Friedrich & Clement Consulting
Większość firm nie przegrywa przetargów na cenie. Przegrywa wcześniej: nie widzi właściwego ogłoszenia, brakuje jej jednej referencji do warunków udziału albo oferta odpada na formalności. Właśnie te trzy miejsca bierzemy na siebie — naszą maszyną i człowiekiem, który zna procedurę.
Z Państwa profilu budujemy siatkę wyszukiwania po wszystkich portalach, które czytamy, poniżej i powyżej progów. Nie dostają Państwo listy, tylko wybór z uzasadnieniem: dlaczego ten przetarg pasuje, ilu oferentów jest tam zwykle, kto wygrał ostatnio.
Podstawa: wyszukiwarka z rankingiem i norma rynkowa według branży i kraju.
Jeśli brakuje referencji, certyfikatu lub mocy przerobowych, szukamy partnerów do konsorcjum: firm, które wygrały dokładnie w tej kategorii, nie konkurują w Państwa podstawowej działalności i mogą udokumentować brakujący element. My ich zagadujemy, Państwo decydują.
Podstawa: katalog firm z historią udzielonych zamówień.
Człowiek, który od lat czyta dokumentację przetargową, sprawdza przesłanki wykluczenia, ustala listę dowodów, układa koncepcję według kryteriów oceny i przed złożeniem kontroluje każdą formalność. Państwo dają treść merytoryczną, my formę i pytania, które trzeba zadać wcześniej.
Łącznie z pytaniami do zamawiającego w terminie.
Ponieważ zarabiamy tylko przy wygranej, odradzamy oferty, które uważamy za beznadziejne: dotychczasowy wykonawca przy trzecim przedłużeniu, warunek, którego Państwo nie spełniają, cena, którą utrzyma tylko koncern. To połowa doradztwa.
Podstawa: udział dotychczasowego wykonawcy i odsetek postępowań z jedną ofertą z danych o zamówieniach.
Co Państwo oferują, jakie referencje i dokumenty posiadają, w których krajach mogą realizować. Bezpłatnie, bez zobowiązań.
Zakładamy profil, sprawdzamy go na bieżących postępowaniach i pokazujemy pierwsze trafienia z uzasadnieniem. Potem uzgadniamy wynagrodzenie od sukcesu — na piśmie, przed pierwszą ofertą.
My proponujemy, Państwo decydują. W razie potrzeby budujemy konsorcjum. Przy każdym postępowaniu mówimy, jak oceniamy szansę i dlaczego.
Układamy, sprawdzamy i towarzyszymy do złożenia. Po rozstrzygnięciu pozyskujemy uzasadnienie zamawiającego — wygrana czy nie.
Gdy zamawiający udzieli zamówienia Państwu lub Państwa konsorcjum, wystawiamy fakturę na uzgodnione wynagrodzenie. Wcześniej nic.
Sukces to udzielenie zamówienia: zamawiający udziela zamówienia Państwu lub Państwa konsorcjum. Dopiero wtedy wystawiamy fakturę.
Wysokość uzgadniamy przed pierwszą ofertą, na piśmie, jako udział w wartości zamówienia. Zależy od zakresu: sam wybór, wybór z ofertą albo wybór z konsorcjum i ofertą.
Jeśli Państwo przegrają, nie płacą nic — także za pracę nad ofertą. Ryzyko jest po naszej stronie; dlatego nie przyjmujemy każdego zlecenia ani każdego postępowania.
Pierwsza rozmowa, profil i pierwsze propozycje są bezpłatne.
Udzielenie zamówienia: zamawiający publiczny udziela zamówienia Państwu lub Państwa konsorcjum. Zaproszenie do negocjacji, kwalifikacja do dalszego etapu czy drugie miejsce nie są sukcesem i nie uruchamiają faktury.
Nic. Otrzymują Państwo uzasadnienie zamawiającego, naszą ocenę, czego zabrakło, i kolejny wybór. Faktury nie ma.
Doradca, który czyta dokumentację przetargową, odkąd jest elektroniczna, i zna formalności, na których odpadają oferty. Maszyna dostarcza wybór i dane; decyzja, koncepcja i kontrola to praca ręczna.
Szukać możemy w 27 krajach. Oferty prowadzimy po niemiecku, angielsku, francusku i polsku; w innych językach z tłumaczem, którego koszt podajemy z góry.
To zależy od terminów. Poniżej progów w Niemczech zostaje często tylko dwa–trzy tygodnie, w postępowaniach unijnych zwykle pięć. Pierwsza oferta jest realna cztery do ośmiu tygodni od pierwszej rozmowy.
Udział w wartości zamówienia, uzgodniony na piśmie przed pierwszą ofertą i zależny od zakresu. Podajemy go w pierwszej rozmowie, gdy zobaczymy Państwa profil i postępowania wchodzące w grę — nie wcześniej, bo nie byłoby to uczciwe.
Proszę napisać w dwóch zdaniach, co Państwo oferują. Odpowiadamy w ciągu dwóch dni roboczych — z propozycją terminu albo z powodem, dla którego nie możemy pomóc.
Tylko wyszukiwarka, bez doradztwa? Bezpłatna rejestracja
Kryteria kwalifikacji wyjaśnione
Przechowujemy firmę, nazwisko, e-mail i Państwa dane, aby odpowiedzieć na zapytanie (art. 6 ust. 1 lit. b RODO). Adres nie trafia na żadną listę mailingową. Usunięcie na życzenie, najpóźniej dwanaście miesięcy po ostatnim kontakcie. Więcej w polityce prywatności, sekcja 4b (po niemiecku).