Friedrich & Clement Consulting
La plupart des entreprises ne perdent pas un marché sur le prix. Elles le perdent avant : elles ne voient pas le bon avis, il leur manque une référence pour la candidature, ou l'offre échoue sur une formalité. Ce sont ces trois points que nous prenons en charge — avec notre machine et une personne qui connaît la procédure.
À partir de votre profil de compétences, nous construisons une grille de recherche sur tous les portails que nous lisons, sous et au-dessus des seuils. Vous ne recevez pas une liste, mais une sélection motivée : pourquoi ce marché convient, combien d'offres y sont habituelles, qui a gagné la dernière fois.
Base : la recherche classée et la norme de marché par secteur et pays.
S'il vous manque une référence, un certificat ou de la capacité, nous cherchons des partenaires pour un groupement : des entreprises qui ont gagné dans exactement cette catégorie, qui ne sont pas vos concurrentes sur votre cœur de métier et qui peuvent prouver la pièce manquante. Nous les contactons ; vous décidez.
Base : l'annuaire des entreprises avec historique des attributions.
Une personne qui lit des dossiers de consultation depuis des années vérifie les motifs d'exclusion, fixe la liste des justificatifs, structure le mémoire selon les critères d'attribution et contrôle chaque formalité avant le dépôt. Vous apportez le fond ; nous apportons la forme et les questions à poser avant.
Y compris les questions à l'acheteur dans le délai.
Comme nous ne gagnons qu'à l'attribution, nous déconseillons les offres que nous jugeons sans espoir : un sortant à sa troisième reconduction, un critère que vous ne remplissez pas, un prix que seul un grand groupe peut tenir. C'est la moitié du conseil.
Base : taux de reconduction et d'offre unique tirés des données d'attribution.
Ce que vous proposez, quelles références et pièces vous détenez, dans quels pays vous pouvez livrer. Gratuit, sans engagement.
Nous créons votre profil, le testons sur les procédures en cours et vous montrons les premiers résultats motivés. Puis nous convenons des honoraires de succès — par écrit, avant la première offre.
Nous proposons, vous décidez. Si besoin, nous montons le groupement. Pour chaque procédure, nous disons comment nous évaluons la chance et pourquoi.
Nous structurons, vérifions et accompagnons jusqu'au dépôt. Après la décision, nous obtenons les motifs de l'acheteur — gagné ou perdu.
Lorsque l'acheteur attribue le marché à vous ou à votre groupement, nous facturons les honoraires convenus. Rien avant.
Le succès, c'est l'attribution : l'acheteur public vous attribue le marché, à vous ou à votre groupement. C'est seulement alors que nous facturons.
Nous convenons du montant avant la première offre, par écrit, en part de la valeur du marché. Il dépend du périmètre : sélection seule, sélection et offre, ou sélection, groupement et offre.
Si vous perdez, vous ne payez rien — pas même le travail sur l'offre. Le risque est le nôtre ; c'est pourquoi nous n'acceptons pas tout mandat ni toute procédure.
Le premier entretien, le profil et les premières propositions sont gratuits.
L'attribution : l'acheteur public vous attribue le marché, à vous ou à votre groupement. Une invitation à négocier, une présélection ou une deuxième place ne sont pas un succès et ne déclenchent aucune facture.
Rien. Vous recevez les motifs de l'acheteur, notre analyse de ce qui a manqué et la sélection suivante. Il n'y a pas de facture.
Un conseiller qui lit des dossiers de consultation depuis qu'ils sont dématérialisés et qui connaît les formalités sur lesquelles les offres échouent. La machine fournit la sélection et les données ; la décision, le mémoire et les contrôles sont un travail manuel.
Nous pouvons chercher dans 27 pays. Nous accompagnons les offres en allemand, anglais, français et polonais ; dans d'autres langues avec un traducteur dont nous annonçons le coût à l'avance.
Cela dépend des délais. Sous les seuils en Allemagne, il ne reste souvent que deux à trois semaines ; en procédure européenne, généralement cinq. Une première offre est réaliste quatre à huit semaines après le premier entretien.
Une part de la valeur du marché, convenue par écrit avant la première offre et selon le périmètre. Nous la nommons au premier entretien, une fois vus votre profil et les procédures envisageables — pas avant, car ce ne serait pas honnête.
Dites-nous en deux phrases ce que vous proposez. Nous répondons sous deux jours ouvrés — avec une proposition de rendez-vous, ou avec la raison pour laquelle nous ne pouvons pas aider.
Seulement la recherche, sans conseil ? Inscription gratuite
Critères de sélection expliqués
Nous conservons entreprise, nom, e-mail et vos indications pour répondre à la demande (art. 6, par. 1, b RGPD). L'adresse n'entre dans aucune liste de diffusion. Suppression sur demande, au plus tard douze mois après le dernier contact. Plus dans la politique de confidentialité, section 4b (en allemand).