Friedrich & Clement Consulting
Les entreprises perdent rarement sur le prix. Elles perdent avant : le bon avis ne passe jamais sur leur bureau, une référence manquante les élimine dès la candidature, ou une formalité fait tomber une offre pourtant solide. C'est à ces trois endroits que nous intervenons — avec notre moteur de recherche et quelqu'un qui connaît la commande publique de l'intérieur.
Nous traduisons vos compétences en grille de recherche sur tous les portails que nous couvrons, au-dessus et en dessous des seuils. Vous ne recevez pas une liste, mais une sélection motivée : pourquoi ce marché vous correspond, combien d'offres y sont habituelles, qui l'a remporté la dernière fois.
Sur la base de notre recherche classée et des normes de marché par secteur et par pays.
Il vous manque une référence, une certification ou de la capacité ? Nous cherchons des partenaires de groupement : des entreprises qui ont gagné dans cette catégorie précise, qui ne vous concurrencent pas là où ça compte et qui peuvent justifier la pièce manquante. Nous faisons la mise en relation ; vous décidez. Si votre profil suffit, vous répondez seul.
Sur la base de notre annuaire d'entreprises et de leur historique d'attributions.
Quelqu'un qui lit des dossiers de consultation depuis des années vérifie les motifs d'exclusion, arrête la liste des justificatifs, structure votre mémoire selon les critères d'attribution et passe chaque formalité en revue avant le dépôt. Vous apportez le métier ; nous apportons la forme et les questions à poser tôt.
Y compris les questions à l'acheteur tant que le délai court.
Nous ne gagnons que si vous gagnez, alors nous vous dirons quand ne pas répondre : un sortant à sa troisième reconduction, un critère que vous ne remplissez pas, un prix que seul un grand groupe peut tenir. Savoir passer son tour, c'est la moitié de la valeur.
Sur la base des taux de reconduction et d'offre unique tirés des données d'attribution.
Ce que vous vendez, vos références et vos pièces, où vous pouvez livrer. Gratuit, sans engagement.
Nous créons votre profil, le confrontons aux procédures en cours et vous présentons les premiers résultats. Puis nous fixons les honoraires de succès par écrit — avant toute offre.
Nous proposons, vous décidez. Si un groupement a du sens, nous le montons. Pour chaque procédure, vous avez notre avis franc sur les chances.
Nous structurons, vérifions et restons à vos côtés jusqu'au dépôt. Une fois l'acheteur décidé, nous obtenons ses motifs — gagné ou perdu.
Quand le marché vous est attribué, à vous ou à votre groupement, nous facturons les honoraires convenus. Pas un centime avant.
Le succès, c'est l'attribution : l'acheteur signe avec vous ou avec votre groupement. C'est le seul moment où nous facturons.
Nous fixons les honoraires avant votre première offre, par écrit, en pourcentage de la valeur du marché. Ils dépendent de ce que nous faisons : sélection seule, sélection et offre, ou sélection, groupement et offre.
Si vous perdez, vous ne devez rien — pas même les heures passées sur l'offre. Le risque est pour nous ; c'est pourquoi nous n'acceptons pas tous les clients ni toutes les procédures.
Le premier échange, le profil et la première sélection sont gratuits.
L'attribution : l'acheteur public signe le marché avec vous ou votre groupement. Une invitation à négocier, une présélection ou une deuxième place ne comptent pas, et rien n'est facturé.
Rien ne se passe. Vous recevez les motifs de l'acheteur, notre analyse de ce qui a manqué et la sélection suivante. Pas de facture.
Un conseiller qui lit des dossiers de consultation depuis leur dématérialisation et connaît les formalités qui font tomber les offres. Le moteur fournit la sélection et les données ; le jugement, la structure du mémoire et les vérifications se font à la main.
Nous cherchons dans 27 pays. Nous accompagnons les offres en allemand, anglais, français et polonais ; dans les autres langues, nous faisons appel à un traducteur dont nous annonçons le coût d'avance.
Tout dépend des dates limites. Sous les seuils en Allemagne, il reste souvent deux à trois semaines ; en procédure européenne, cinq en général. Une première offre est réaliste quatre à huit semaines après le premier échange.
Un pourcentage de la valeur du marché, fixé par écrit avant la première offre et selon le périmètre. Nous l'annonçons au premier échange, une fois vus votre profil et les marchés en jeu — pas avant, car un chiffre lancé à l'aveugle ne serait pas honnête.
Deux informations suffisent : votre nom et comment vous joindre. Téléphone, nous appelons. E-mail, nous écrivons. Sous deux jours ouvrés.
Seulement la recherche, sans conseil ? Inscription gratuite
Critères de sélection expliqués
Vous ne perdez pas de temps, et nous ne gaspillons pas le vôtre.
Nous conservons votre nom et le numéro ou l'adresse que vous indiquez, afin de vous répondre (art. 6, par. 1, b du RGPD). Aucune liste de diffusion. Suppression sur simple demande, au plus tard douze mois après notre dernier contact. Détails dans la politique de confidentialité, section 4b (en allemand).