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Dialogue management and customer service
Dialogmanagement und Kundenservice — original title
Your path to submission
- Deadline for requests to participate: 2 December at 12:00 — 31 days left. Two-stage procedure: by this deadline you submit a request to participate (proof of eligibility). Only shortlisted firms are then invited to submit a tender.
- The submission point is stated in the notice (link on this page).
- Offer and evidence in: German.
- Collect your evidence — use the eligibility analysis on this page: it lists the requirements and, for known certificates, how to get them.
What the buyer is looking for
Gegenstand des Vergabeverfahrens ist der Abschluss eines Rahmenvertrages mit einem Auftragnehmer über die bedarfsabhängige Erbringung von Leistungen im Bereich Dialogmanagement und Kundenservice. Die Leistungen umfassen insbe-sondere die Durchführung von Inbound- und Outbound-Kommunikation (Kunden-bindung) sowie weitere, im Leistungsverzeichnis näher beschriebene Dienstleistungen im Bereich Kundenservice. · Die im Folgenden genannten Kernleistungen des Auftrags, insbesondere die opera-tive Betreuung der Kommunikationskanäle im Dialogmanagement (z. B. Inbound- und Outbound-Kommunikation) sowie des Kundenservice, unterliegen dem Selbst-ausführungsgebot. Eine vollständige Übertragung dieser Leistungen auf Nachun-ternehmer ist unzulässig. Definition der Kernleistung: Zu den Kernleistungen im Sinne dieses Vertrags zählen insbesondere die Leistungsbereiche Dialogmanagement und Kundenservice.…
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… Die Leistungsbereiche werden wie folgt definiert: Dialogmanagement Das Dialogmanagement umfasst die aktive Kundenansprache und Kundenbindung durch proaktive, kampagnenbezogene und kanalübergreifende Kommunikations-maßnahmen. - die eigenständige aktive Kundenkontaktierung und fallabschließende Beantwor-tung von Kundenanfragen innerhalb der Gespräche über die von der Auftraggeberin definierten Kommunikationskanäle auf Grundlage der von der Auftraggebe-rin bereitgestellten Informationsquellen, insbesondere der Inhalte der Unterneh-menswebsite, Fragen- und Antwortkataloge, Gesprächsleitfäden, Textbausteine sowie Schulungs- und Einarbeitungskonzepte; - die aktive Kontaktaufnahme der Kunden (Outbound-Telefonie) sowie die zur Klä-rung, Ergänzung oder abschließenden Bearbeitung eines Vorgangs erforderlichen Maßnahmen; - die fachliche Steuerung, Koordination und Qualitätssicherung des Dialogmanagements hinsichtlich der vertraglich erfassten Kommunikationskanäle sowie die Sicherstellung einer einheitlichen, konsistenten und regelkonformen Kundenkommunikation; - die Sicherstellung, Einhaltung und kontinuierliche Überwachung der vereinbarten Service- und Qualitätskennzahlen sowie die Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen bei Zielabweichungen. Kundenservice Der Kundenservice umfasst die Kundenbetreuung und fachbezogene Unterstützung, insbesondere durch die Bearbeitung von Kundenanliegen, den Betrieb von Service- und Sonderhotlines sowie damit verbundene Nachbearbeitungs- und Unterstützungsleistungen. Der Leistungsumfang umfasst insbesondere: - die eigenständige Bearbeitung und fallabschließende Beantwortung von Kundenanfragen über die von der Auftraggeberin definierten Kommunikationskanäle einschließlich der operativen Betreuung dieser Kanäle sowie der selbstständigen Beratung der Kunden auf Grundlage der von der Auftraggeberin bereitgestellten Informationsquellen, insbesondere der Inhalte der Unternehmenswebsite, Fragen- und Antwortkataloge, Textbausteine sowie Schulungs- und Einarbeitungskonzepte; - die Annahme eingehender Kundenanfragen über die vorgesehenen Servicekanäle; - die fachbezogene Beratung und Unterstützung von Kunden auf Grundlage der bereitgestellten Informationen und Vorgaben; - die Durchführung erforderlicher Nachbearbeitungs- und Dokumentationstätigkei-ten; - unterstützende Tätigkeiten zur Entlastung der Auftraggeberin entsprechend den vereinbarten Anforderungen. - die Sicherstellung, Einhaltung und kontinuierliche Überwachung der vereinbarten Service- und Qualitätskennzahlen (z. B. Service Levels, Erreichbarkeit) sowie die Ableitung und Umse
Contract
Type of service
Clement What the numbers say about this buyer
- In this sector the buyer awards roughly every 3 months (40 awards, most recently September 2026) — the next award is due around December 2026 by that rhythm. The last award went to follow red GmbH.n = 40
- 66% of this buyer's awards went to companies that had already won here before (969 awards since 2018, spread over 328 companies). That is well above the sector norm (46%) — newcomers have a harder time here than elsewhere.n = 969 awards since 2018
- The award came in at a median 50% of the estimated value (15 awards with both estimate and value) — pricing at the estimate is usually too high here. Sector: 79%.n = 15
- The median procedure drew 5 bids (958 procedures with a bid count); 37% ended with a single bidder. Sector: median 4 bids.n = 958
- < 1% of the bids received came from other countries (77 procedures with a bid mix) — all bidders, not just the winners. Sector: 6%.n = 77
From this buyer's documented awards; comparison values from the same sector and country. Not a forecast, not legal advice. As of 01/11/2026.
Tender documents at a glance
The essentials of the tender documents, checked statement by statement against the documents. For your bid, the original documents count.
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✓ found in the documents · ❓ not found in the documents or general statement
AOK Baden-Württemberg tender: dialog management and customer service (call-center services)
The input text concerns the German public tender procedure of AOK Baden-Württemberg (a statutory health insurance fund) for dialog management and customer service (call-center services), conducted as a negotiated procedure with competitive tender (Verhandlungsverfahren mit Teilnahmewettbewerb).
It is written from the point of view of German and EU public procurement law, referring extensively to German statutes (GWB, VgV, BSIG) and EU law (e.g. DSGVO, NIS2, AI Act).
The text is clearly grounded in the regulatory framework of Germany and the European Union, mentioning requirements applicable to companies established in Germany and other EU member states.
The documents specify in detail what bidders must submit in the participation stage.
Such as: the completed forms “Eigenerklärung Ausschlussgründe” (Annex 7) and “Eigenerklärung zur Eignung und Zuverlässigkeit” (Annex 8), including information on corporate form, registration in a Berufs- or Handelsregister and Berufsgenossenschaft, plus a current extract from the relevant register not older than six months.
Technical and professional capacity must be supported by an “Unternehmensdarstellung” (general company data, max. 7 pages DOCX or 10 PPTX, submitted as PDF), a “Unternehmensprofil” (profile, max. 6 pages DOCX or 10 PPTX, as PDF), and a short description of professional capacity and resources (max. 1.5 pages DOCX or 3 PPTX, as PDF).
In addition, bidders must provide three comparable reference projects (two sector-independent, one sector-related to healthcare) from the last three years or as ongoing services, each limited to one page DOCX or three PPTX pages and submitted as PDF, including information on comparability of services, project volume (target: 150,000 successful calls/year), and complexity/responsibility.
A certified ISMS according to ISO/IEC 27001:2022 or an equivalent certificate must also be demonstrated, with equivalence proved via audit reports.
Regarding the scope of the contract, the text indicates that the subject is dialog management and customer service via call-center services for AOK Baden-Württemberg, with a benchmark volume of 150,000 successful calls per year used in the evaluation criteria.
Such as: references are scored based on the annual number of successful calls relative to this figure (<30,000, 30,000–75,000, 75,000–145,000, >145,000).
The documents also set out a procedural calendar: publication of the participation competition on 05.10.2026, deadlines for bidder questions (25.11.2026), submission of participation requests (02.12.2026, 12:00), subsequent invitation to submit bids, an initial offer deadline (05.02.2027), negotiation talks in calendar week 09/2027, last-call offer submission around 02.04.2027, announcement of award decision around 13.04.2027, and contract award around 26.04.2027.
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Award criteria and weighting in the participation stage are described via an evaluation matrix (Annex 3) for the “Eignungskriterien”.
Reference projects are evaluated with differentiated point ranges depending on comparability, volume, and complexity (for some reference criteria up to 3 points, for others up to 4 points; the text includes two differing scales, see contradictions below).
The evaluation of suitability may initially rely on an electronic “Einheitliche Europäische Eigenerklärung (EEE)”, but the contracting authority can request full supporting documents at any time.
Risks and special conditions include numerous legal and contractual requirements.
There is a clear rügepflicht (duty to complain) with tight deadlines (e.g. recognizable defects must be complained about by the participation deadline; 10 days after recognizing a violation; 15 days after a rejection of a complaint), with reference to GWB § 160 ff.
Penalties in the strict sense and guarantees are not detailed in the extracted text, but the liability insurance requirements and extensive information security duties (including compliance with DSGVO, NIS2, AI Act, Data Act, BSIG, SGB provisions, B3S GKV/PV, and AOK’s security concept) reflect significant risk-transfer and compliance obligations.
A site visit is not mentioned in the provided lines.
The input also reveals contradictions and corrections within the documents and clarifies which statements apply.
Such as: the timetable overview (section 5.1) shows original dates struck through and new dates added (e.g. participation deadline moved from 12.11.2026, 10:00 to 02.12.2026, 12:00; bid question deadlines and negotiation weeks updated from KW 04/2027 to KW 09/2027).
The updated dates in the later version (Version 3, Stand 10/2026) are those that apply.
There is also a discrepancy in the scoring system for reference criteria between different parts of the evaluation matrix: in one place, maximum scores of 3 points per sub-criterion for reference project 3 (sector-related) are described, and elsewhere maximum scores of 4 points are given for similar criteria (3.1.x).
Likewise, the text clarifies that the security concept annex (Annex 11) is a “Muster – muss nicht eingereicht werden”, i.e. a sample not to be submitted, despite being listed as an annex.
Overall, where older dates or point scales appear alongside corrected versions, the most recent Version 3 text and its annexes (dated 10/2026) constitute the applicable statements.
Answers on the required criteria
Must securities be provided (bid bond, performance or warranty guarantee)? If so: which, in what amount and by when?
As to securities: in the provided text there is no requirement for a bid bond, performance bond or warranty guarantee in the classical sense.
No separate timing for a bond is mentioned, only that insurance proof be submitted with the participation application or promptly after award, depending on the declaration option chosen.
Is subcontracting allowed? If so: with which limits and which disclosure duties?
Regarding subcontracting: subcontracting is explicitly allowed.
Bidders must, such as via Anlage 5 “Unterauftragnehmerverzeichnis”, indicate which parts of the contract they intend to pass to subcontractors and, where feasible, name those subcontractors.
The subcontractor must sign a “Verpflichtungserklärung Unterauftragnehmer” (Anlage 5.1) confirming that it will provide the necessary resources for the defined partial services during the whole contract term.
There are limits: such as “Kernleistungen” named in section 1.2 of the Bewerbungsbedingungen may neither be outsourced to subcontractors nor covered via “Eignungsleihe”; the main contractor (or the relevant JV member) must perform these core services itself.
The contracting authority checks exclusion grounds for subcontractors before award and can demand their replacement if mandatory exclusion grounds exist.
The bidder remains fully responsible (“Generalunternehmerschaft”) and must ensure and monitor that subcontractors comply with all contractual, data‑protection and security obligations, including audit rights along the supply chain.
Is there a site visit, and is attendance mandatory? If so: when?
The text does not mention any site visit or inspection for bidders, nor any mandatory attendance date; instead, the process is fully electronic via the DTVP e‑procurement platform.
In which language must the tender and the supporting documents be submitted, and are documents in other languages accepted?
On language and site visits: the participation application (“Teilnahmeantrag”) and offer must be drafted in German (“Der Teilnahmeantrag ist in deutscher Sprache abzufassen”).
For foreign bidders, section 1.12 clarifies that the offer must be in German and German legal provisions apply; foreign insurance or professional-register proofs may be used, but must come from the relevant bodies of the bidder’s home country.
Supporting documents like company descriptions or reference presentations may be prepared as Word or PowerPoint but must be submitted in PDF; the content is expected in German, the documents themselves are not stated to be accepted in other languages.
How long is the bidder bound by the tender (validity period), and is there a deadline for bidder questions? If so: until when?
On validity of tenders and deadlines for questions: the overview of dates in section 5.1 of the Bewerbungsbedingungen shows the planned schedule.
Bidders’ questions for the participation phase can be submitted via DTVP only up to 25.11.2026; the contracting authority will answer “rechtzeitig gestellte Fragen” no later than seven days before the participation deadline.
For the offer phase, bidder questions may be submitted until 29.01.2027.
The (non‑binding) end of the bid‑binding period (“Bindefrist”) is specified as 31.05.2027 (see Seite 31); this is the period during which bidders are bound by their offers.
All deadlines are given as indicative (“nicht verbindlich und dienen nur als Richtwert”), but they structure the procedure for submitting questions, applications, initial offers and final offers.
Further details
The input text consists of the “Bewerbungsbedingungen” (conditions of participation), the performance specification and several annexes for the procurement procedure “Dialogmanagement und Kundenservice” of AOK Baden‑Württemberg.
It is clearly set in the legal and procedural framework of German public procurement law (GWB, VgV, BSIG, DSGVO etc.), with additional references to EU rules (e.g. EEE, NIS2, CRA).
The perspective is that of a German contracting authority (gesetzliche Krankenkasse), addressing both German and foreign bidders but requiring compliance with German law and German-language documentation.
Instead, the tender requires evidence of a professional/business liability insurance (“Berufs-/Betriebshaftpflichtversicherung”) with minimum coverage sums: for example, such as 1,000,000 EUR for personal injury, 800,000 EUR for property damage and 1,000,000 EUR for financial damage/data protection risks (see Anlage 8 and section 2.2 of the Bewerbungsbedingungen).
This insurance must exist and be maintained throughout the contract term; if the current policy does not yet reach the minima, the bidder must commit to adjust coverage immediately after award and provide proof without delay.
Only the contracting authority's tender documents are binding. As of: 30/10/2026
What you must prove — eligibility criteria
- Eigenerklärung zur Berufs-/Betriebshaftpflichtversicherung (Eigenerklärung zur Eignung und Zuverlässigkeit) - Eine Berufs-/Betriebshaftpflichtversicherung mit folgenden Mindestde-ckungssummen ist nachzuweisen und muss während der Vertragslaufzeit gewährleist… read in fullcollapse
- Umsatz des Unternehmens in den letzten drei abgeschlossenen Geschäftsjahren, soweit er Leistungen betrifft, die mit der zu vergebenden Leistung vergleichbar sind (Eigenerklärung zur Eignung und Zuverlässigkeit). Der Bewerber muss zur Sicherstellung seiner wi… read in fullcollapse
Hinweis: Die im DTVP auszuwählende "Art des Kriteriums" bildet das nachfolgend beschriebene Bewertungskriterium nicht vollständig ab. Da die Auswahl einer Art des Kriteriums im DTVP verpflichtend ist, wurde die am ehesten zutreffende Kategorie ausgewählt. Maßg… read in fullcollapse
Hinweis: Die im DTVP auszuwählende "Art des Kriteriums" bildet das nachfolgend beschriebene Bewertungskriterium nicht vollständig ab. Da die Auswahl einer Art des Kriteriums im DTVP verpflichtend ist, wurde die am ehesten zutreffende Kategorie ausgewählt. Maßg… read in fullcollapse
Hinweis: Die im DTVP auszuwählende "Art des Kriteriums" bildet das nachfolgend beschriebene Bewertungskriterium nicht vollständig ab. Da die Auswahl einer Art des Kriteriums im DTVP verpflichtend ist, wurde die am ehesten zutreffende Kategorie ausgewählt. Maßg… read in fullcollapse
Hinweis: Die im DTVP auszuwählende "Art des Kriteriums" bildet das nachfolgend beschriebene Bewertungskriterium nicht vollständig ab. Da die Auswahl einer Art des Kriteriums im DTVP verpflichtend ist, wurde die am ehesten zutreffende Kategorie ausgewählt. Maßg… read in fullcollapse
Hinweis: Die im DTVP auszuwählende "Art des Kriteriums" bildet das nachfolgend beschriebene Bewertungskriterium nicht vollständig ab. Da die Auswahl einer Art des Kriteriums im DTVP verpflichtend ist, wurde die am ehesten zutreffende Kategorie ausgewählt. Maßg… read in fullcollapse
Hinweis: Die im DTVP auszuwählende "Art des Kriteriums" bildet das nachfolgend beschriebene Bewertungskriterium nicht vollständig ab. Da die Auswahl einer Art des Kriteriums im DTVP verpflichtend ist, wurde die am ehesten zutreffende Kategorie ausgewählt. Maßg… read in fullcollapse
Referenzprojekt 1 - Vergleichbare Callcenter-Dienstleistung (branchenunabhängig) Bewertet wird die Referenz anhand der folgenden Kriterien: Projektvolumen: Volumen und Größenordnung der Leistung: Bewertet wird das in der Referenz nachgewiesene jährliche Volume… read in fullcollapse
Referenzprojekt 1 - Vergleichbare Callcenter-Dienstleistung (branchenunabhängig) Bewertet wird die Referenz anhand der folgenden Kriterien: Komplexität und Verantwortungsumfang der Leistung: Bewertet werden die Komplexität der erbrachten Leistungen sowie der U… read in fullcollapse
Tender documents — direct download
Who has won at this buyer so far
Across all contract types of this buyer — not just this sector. A city buys software and fire engines through the same purchasing office.
| Company | Awards | Period |
|---|---|---|
| Hexal AG · Holzkirchen | 18 | 2017–2025 |
| Novartis Pharma GmbH · Nürnberg | 16 | 2013–2026 |
| Zentiva Pharma GmbH · Frankfurt am Main | 16 | 2021–2026 |
| Bayer Vital GmbH · Leverkusen | 15 | 2013–2026 |
| betapharm Arzneimittel GmbH · Augsburg | 14 | 2021–2026 |
How often this buyer tenders this kind of work
Contracting authority contact
Tactics
When this buyer has awarded in this sector, usually only one or two bids came in. A solid bid has a real chance here. (Based on 52 completed awards — not a statement about this procedure.)
This procedure allows 34 days between publication and deadline — typical in this country is 32 (median of 20,496 procedures). A normal window for this market.
Foreign bidders
In Germany · Business services, 349 contracts went to foreign companies over the last 3 years (of 29,674 recorded awards) — mostly from Belgium, Italy, United Kingdom.
Submission language: German.
How to bid
Guide: how to apply on cosinex Vergabemarktplatz / DTVP → Registration, signature, fees — from the operator's bidder manual.
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